Τα τελευταία χρόνια, η νέα δύναμη της αυτοκινητοβιομηχανίας με επικεφαλής την Τέσλα δεν άλλαξε μόνο τις ταξιδιωτικές συνήθειες των ανθρώπων,αλλά άλλαξε επίσης τις καταναλωτικές συνήθειες πολλών καταναλωτών μέσω των απευθείας καταστημάτων της σε αστικές εμπορικές περιοχέςΤώρα, τα καταστήματα εικόνας μάρκας, όπως τα απευθείας καταστήματα νέων ενεργειακών οχημάτων και τα καταστήματα αστικών κέντρων μετατοπίζονται σταδιακά από το πρότυπο μάρκας στο πρότυπο εμπορικής περιοχής.Παρόλο που το άμεσο κατάστημα της Sony μπορεί να φαίνεται ψηλό και πολυτελέςΗ Xiaopeng Automobile αρχίζει να αντικαθιστά τα απευθείας καταστήματα με αντιπροσώπους.
Πρόσφατα, σύμφωνα με τοπικά ΜΜΕ, η Xiaopeng Motors έχει μειώσει τις 24 περιοχές πωλήσεων που εντοπίστηκαν τον Μάρτιο σε 12 σε εθνικό επίπεδο,και σταδιακά απομακρύνει τα αναποτελεσματικά απευθείας καταστήματα και επεκτείνει το μέγεθος των αντιπροσωπειών της.
Σύμφωνα με τις αναφορές, η Xiaopeng Automobile πραγματοποίησε μια επιχειρηματική συνάντηση στα τέλη Σεπτεμβρίου και ανακοίνωσε ένα σχέδιο αλλαγής καναλιού που ονομάζεται "Σχέδιο Δία".Αυτό το σχέδιο προωθείται από τον Πρόεδρο Wang Fengying, με στόχο τη σταδιακή αντικατάσταση του προηγούμενου μοντέλου άμεσης πώλησης με ένα μοντέλο διανομής για τη μείωση των λειτουργικών δαπανών και την αύξηση της κάλυψης της αγοράς.
Για να επαληθεύσει την αυθεντικότητα του μηνύματος, το "Auto Pull Talk" συμβουλεύτηκε πολλά απευθείας καταστήματα της Xiaopeng Automobile στο Πεκίνο.Το προσωπικό του καταστήματος δήλωσε ότι δεν έχουν λάβει καμία ειδοποίηση ακόμα.Ωστόσο, δήλωσαν επίσης ότι αν δεν υπάρχει επείγουσα ανάγκη να αγοράσουν ένα αυτοκίνητο, μπορούν να συνεχίσουν να δίνουν προσοχή.θα υπάρχει χώρος για διαπραγμάτευση τιμών στο κατάστημα με αβέβαια μοντέλα πωλητών.
Το μοντέλο άμεσης πώλησης έχει πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα
Το μοντέλο άμεσης πώλησης έχει πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα για τους κατασκευαστές.και να αποφύγετε τους πολέμους τιμών για την εκκαθάριση αποθεμάτων, φέρνει επίσης τεράστια οικονομική πίεση, καταναλώνοντας συνεχώς την ταμειακή ροή του κατασκευαστή από την εγκατάσταση του καταστήματος μέχρι τη λειτουργία του.
Στην περίπτωση επαρκών αποθεματικών μετρητών, με την πρόβλεψη της αγοράς και των πωλήσεων, τα οχήματα μπορούν να συνεχίσουν να πωλούνται με μοντέλο άμεσης πώλησης, αλλά εάν οι πωλήσεις δεν είναι καλές,θα γίνει μια "τραγκ" στις οικονομικές εκθέσεις..
Η Xiaopeng Motors πούλησε 13690 μονάδες τον Αύγουστο, με συνολικά 440 καταστήματα, με αποτέλεσμα ο μέσος όρος πωλήσεων να είναι μικρότερος από 32 μονάδες ανά κατάστημα.και οι πωλήσεις κάθε μάρκας σε διαφορετικές περιοχές μπορούν να διαφέρουν σημαντικάΟρισμένα καταστήματα μπορούν να πουλήσουν μόνο τρεις έως πέντε μονάδες σε ένα μήνα, γεγονός που αναπόφευκτα θα οδηγήσει σε απώλειες.
Στην αρχή του έτους, το ποσοστό του μοντέλου άμεσης πώλησης της Xiaopeng Automobile ήταν 70%.Ο πρόεδρος της αυτοκινητοβιομηχανίας Χε Σιαοπένγκ είπε κάποτε:"Πρέπει να πραγματοποιήσουμε μια δραστική επιβίωση του πιο κατάλληλου στο δίκτυο πωλήσεων,και να εισάγουν εξαιρετικούς συνεργάτες με έμπορους σε ταχύτερο ρυθμό για την επιτάχυνση της επέκτασης του μεριδίου αγοράς στις πόλεις δεύτερου και κατώτερου επιπέδου
Σύμφωνα με αναφορές, η Xiaopeng Automobile πραγματοποιεί βελτιστοποίηση καναλιών, κλείνοντας κάποια κακοδιαχειριζόμενα απευθείας καταστήματα, αυξάνοντας σταδιακά το ποσοστό εξουσιοδότησης,και να εισαγάγουμε περισσότερους εμπόρους σε πόλεις τρίτου και τέταρτου επιπέδουΣύμφωνα με τους όρους πρόσληψης για εξουσιοδοτημένους αντιπροσώπους που ανακοινώθηκαν στην επίσημη ιστοσελίδα της Xiaopeng Automobile,το εγγεγραμμένο κεφάλαιο της εξουσιοδοτημένης εταιρείας εκμετάλλευσης για αντιπροσώπους αντιπροσώπων δεν πρέπει να είναι μικρότερο από 10 εκατομμύρια γιουάν, και τα ετήσια λειτουργικά έσοδα του τομέα της αυτοκινητοβιομηχανίας θα υπερβαίνουν τα 100 εκατ. γιουάν.Το επενδυτικό κατάστημα πρέπει να βρίσκεται στην κύρια εμπορική περιοχή αυτοκινήτων της πόλης., με πραγματική έκταση χρήσης τουλάχιστον 1000 τετραγωνικών μέτρων και έκταση αίθουσας εκθέσεων πωλήσεων τουλάχιστον 300 τετραγωνικών μέτρων.
Ποια είναι τα οφέλη της αντικατάστασης των απευθείας πωλήσεων με διανομείς;
Ως εκπρόσωπος της νέας δύναμης στην εγχώρια κατασκευή αυτοκινήτων, οι μέρες του Wei Xiaoli σήμερα είναι επίσης πολύ διαφορετικές.Η Ideal έχει επιτύχει κερδοφορία για τρία συνεχόμενα τρίμηναΟι ζημίες της NIO αυξήθηκαν περαιτέρω, με καθαρή ζημία 6,056 δισ. γιουάν, αύξηση 119,6% σε ετήσια βάση.8 δισεκατομμύρια γιουάν το δεύτερο τρίμηνο.
Ο Liu Qiang, ερευνητής στην αυτοκινητοβιομηχανία, δήλωσε ότι η Ideal είναι η πρώτη που κάνει κέρδη,από τη μία πλευρά, επειδή η υιοθέτηση της τεχνολογίας επιπέδου προγραμματισμού έχει προφανή πλεονεκτήματα στην αγοράΑπό την άλλη, η Ideal ελέγχει αυστηρά τη διαχείριση του κόστους.Όλα με σχολαστικό σχεδιασμό.Στο σημερινό ανταγωνιστικό αυτοκίνητο, ο έλεγχος του κόστους είναι επίσης ένα σημαντικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.και είναι ιδανικό να διατηρηθεί η ανταγωνιστικότητα και να επιτευχθεί βιώσιμη αύξηση των κερδών μέσω αυτής της προσέγγισης.
Έτσι, για να επιτευχθεί η κερδοφορία το συντομότερο δυνατόν και ελλείψει μιας γρήγορης λύσης για τη μείωση του κόστους,Τόσο η NIO όσο και η Xiaopeng ανέφεραν την "άγκυρο του καναλιού" κατά τη διάρκεια της τηλεδιάσκεψης για τις οικονομικές εκθέσεις του δεύτερου τριμήνου.Όλα έχουν προτεραιότητα από την κλίμακα, μετά από όλα, με τις πωλήσεις, όλα θα γίνουν πραγματικότητα.
Λαμβάνοντας υπόψη ότι δεν είναι ρεαλιστικό να δημιουργηθούν απευθείας καταστήματα σε ολόκληρη τη χώρα και ότι η μείωση των απευθείας καταστημάτων είναι πολύ αργή και δαπανηρή,Είναι καλύτερα να εισαγάγουμε διανομείς και να καλύψουμε γρήγορα περισσότερες αγορές με τα χρήματα των επενδυτών.
Τα δεδομένα δείχνουν ότι από το 2023, υπάρχουν συνολικά 293 πόλεις σε επίπεδο νομού, 388 πόλεις σε επίπεδο κομητείας, ή 681 πόλεις στην Κίνα.Η επένδυση μόνο στην κατασκευή καταστημάτων είναι ένα εξαιρετικά μεγάλο ποσό που οι περισσότεροι κατασκευαστές αυτοκινήτων δεν μπορούν να αντέξουν οικονομικάΓια να καλύψουμε πλήρως την αγορά των επιπέδων 1 έως 4, πρέπει να βασιστούμε σε επιχειρήσεις τρίτων.
Το μοντέλο εξουσιοδότησης αντιπροσώπων μπορεί να ελέγξει αποτελεσματικά την επένδυση κόστους στη διαδικασία πωλήσεων αυτοκινήτων,και μπορεί να επιταχύνει την προώθηση της μάρκας και την αύξηση των πωλήσεων με βάση την ευαισθητοποίηση της μάρκας των τοπικών αντιπροσώπων τηςΣήμερα, η BYD και η GAC Aian είναι σε θέση να γίνουν ηγέτες στη νέα βιομηχανία ενέργειας.Έχουν μεγάλο αριθμό διανομέων σε όλη τη χώρα.Όταν τα νέα προϊόντα κυκλοφορούν, μπορούν να φτάσουν απευθείας στις πόλεις τρίτης και τέταρτης κατηγορίας.Και είναι επίσης το κλειδί για τους δύο να αυξήσουν γρήγορα τον όγκο τους.
Τα πρώτα οχήματα νέας ενέργειας, ως καινοτομία, το μοντέλο άμεσης πώλησης μπορεί να παρέχει μια συνεπή εμπειρία τυποποιημένης εξυπηρέτησης και να επιτύχει ενιαίο έλεγχο τιμών.με το όλο και πιο έντονο περιβάλλον ανταγωνισμού στην αγορά, τα μειονεκτήματα του μοντέλου άμεσης πώλησης βαρέων περιουσιακών στοιχείων γίνονται σταδιακά εμφανή.Η μείωση του αριθμού των απευθείας καταστημάτων και η επέκταση της κλίμακας των αντιπροσώπων πωλήσεων γίνεται μια νέα τάση της βιομηχανίας.
Για την Xiaopeng Automobile, η σταδιακή αντικατάσταση του μοντέλου άμεσης πώλησης με το μοντέλο αντιπροσώπου μπορεί αφενός να μειώσει το λειτουργικό κόστος, αφετέρου να επεκταθεί σε μια νέα αγορά,Καλύτερη πρόσβαση σε νέους χρήστεςΣήμερα, εκτός από την Xiaopeng Automobile, νέες δυνάμεις όπως η NIO και η Geely Krypton υποβάλλονται επίσης σε παρόμοιες προσαρμογές καναλιών.Η εικόνα της μάρκας τους έχει καθιερωθεί τώρα., και είναι επίσης καιρός να πάμε σε πόλεις τρίτης και τέταρτης κατηγορίας για να αποκομίσουμε περισσότερα πρόσθετα οφέλη.
Το μήνυμά σας πρέπει να αποτελείται από 20-3.000 χαρακτήρες!